Persuasori nascosti, il

PERSUADER NASCOSTI, IL, è stato il primo di una serie di libri più venduti di Vance Packard, critico sociale ed ex giornalista. Pubblicato nel 1957, il libro ha attaccato l'industria della pubblicità per aver utilizzato nuove controverse tecniche psicologiche per influenzare i consumatori. La critica di Packard vendette più di un milione di copie, un risultato notevole per un'opera di saggistica dell'epoca, e il suo titolo di tre parole divenne presto una parte consolidata del vocabolario della nazione. Il fulcro dell'attacco di Packard era una tecnica analitica del consumatore chiamata ricerca sulla motivazione, che era stata sviluppata dalla teoria psicoanalitica. Gli inserzionisti hanno utilizzato la tecnica, secondo Packard, per sondare la psiche dei consumatori americani nel tentativo di identificare i loro desideri inconsci. Ha affermato che i risultati di queste indagini sono stati utilizzati per manipolare i consumatori per acquistare i prodotti e i servizi promossi dai clienti aziendali degli inserzionisti.

Non sorprende che l'industria pubblicitaria abbia contestato le accuse di Packard. Ha affermato che la ricerca sulla motivazione aveva svolto un ruolo positivo nella pubblicità aiutandola a identificare i motivi complessi alla base del comportamento dei consumatori. Inoltre, i portavoce dell'industria hanno sostenuto che Packard aveva sopravvalutato il potere della ricerca sulla motivazione, una circostanza che sostenevano era il risultato della sua ingenua accettazione dei resoconti entusiasti degli inserzionisti dei loro successi con la tecnica psicologica. Nonostante queste risposte del settore, I persuaders nascosti ha colpito un accordo reattivo con molti membri del pubblico americano negli anni '1950 che evidentemente hanno trovato convincente il ritratto orwelliano di Packard dell'industria pubblicitaria come Grande Fratello, sfruttando segretamente ma con forza la prosperità del dopoguerra dei consumatori americani.

MonroeFriedman