Carnegie, Dale (1888-1955)

Dale Carnegie è stato il principale promotore americano di un incrollabile ottimismo ed entusiasmo sia come filosofia personale che come modo di affrontare le sfide della vita quotidiana. Già nel 1912, Carnegie iniziò a tenere un corso non accademico che, in superficie, si occupava di parlare in pubblico. In realtà, i problemi con cui ha affrontato andavano oltre le istruzioni per parlare davanti al pubblico. Man mano che il suo corso si evolveva, Carnegie si concentrò sul modo in cui gli individui potevano confrontarsi con le loro paure e i loro demoni. Vedeva queste paure come barriere che impedivano loro di raggiungere il loro completo potenziale nel loro lavoro o nelle loro relazioni personali.

Carnegie, che in precedenza aveva lavorato come venditore e attore, ha tenuto il suo corso per la prima volta a New York, all'YMCA sulla 125esima strada ad Harlem. I suoi studenti erano uomini d'affari e venditori che desideravano migliorare le loro capacità di comunicazione. Ha ampliato i parametri della sua classe quando ha iniziato a chiedere agli studenti di esprimersi in classe, di discutere le loro esperienze di vita e di riconoscere pubblicamente i loro desideri e paure. Con il passare degli anni, Carnegie ha continuato a perfezionare la classe, che ha chiamato "Il corso di Dale Carnegie in discorso pubblico e relazioni umane".

I critici di Carnegie ritenevano che le sue tecniche fossero troppo semplicistiche e persino manipolative. Nel 1936 pubblicò la sua filosofia in un libro intitolato Come farsi amici e influenzare le persone, che è diventato uno dei più grandi successi del ventesimo secolo bestseller (vedi voce sotto 1940s — Commerce in volume 3). Nel 1939, iniziò a concedere in licenza il corso ad altri per insegnare in tutto il paese. Nel 2001, più di 4.5 milioni di persone avevano seguito i corsi di Dale Carnegie da Dale Carnegie Training, una società che offriva il corso negli Stati Uniti e in tutto il mondo.

—Rob Edelman

Per maggiori informazioni

Carnegie, Dale. Come smettere di preoccuparsi e iniziare a vivere. New York: Simon & Schuster, 1948, 1984.

Carnegie, Dale. Come farsi amici e influenzare le persone. New York: Simon & Schuster, 1936, 1981.

Dale Carnegie Training.http://www.dale-carnegie.com (visitato il 11 febbraio 2002).

Kemp, Giles e Edward Claflin. Dale Carnegie: l'uomo che ha influenzato milioni di persone. New York: St.Martin's Press, 1989.

Longgood, William. Talking Your Way to Success: The Story of the Dale Carnegie Course. New York: Association Press, 1962.